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赵喃:揭秘直销营销套路

西安网络营销 zhaonan 440℃ 0评论

很多人一听到直销的第一反应就是x销,真的是这样吗?

还有人说这个不好,我一定不能做,凡是对事物还在用好与不好两者进行评价的人,说明对事物了解的还不够深入,任何事情都没有绝对的好与不好,都是相对而言,自然就不会存在单纯的好与不好。

只要你深入了解,你会发现直销公司也是非常不简单的,整个公司结构逻辑都非常严密,员工都是自由自由职业者,但是真正他们才不是自由的,有一种内在的管理机制,让他们做到自我约束,其实也是利益在约束。

一个直销组织通常都会包括五个部分,比如公司、制度、产品、教育、管理五个部分,而且每个部分都不是孤立的存在,而是之间存在着紧密的逻辑关系,相互牵制,相互依存着。

首先作为公司,你要是认真的观察过直销公司,你会发现每个直销公司都非常牛逼,即使公司不牛逼,也要通过包装让公司非常牛逼。

倘若公司都不牛逼,怎么会吸引更多的牛逼人物、人才来到公司创业呢,从这个角度上来说,任何一个直销公司都必须高端大气上档次,让参与直销公司的人员,感觉到这么牛逼的公司不做这是一辈子的遗憾,做了之后,发现遗憾一辈子,最终的是苦果还是甜果,只有自己知道,而且你也必须接受这个事实。

假如你某一天发现一个直销公司不牛逼了,你到是需要用心好好研究一番,这不是玩笑,这是真实场景,需要自己去用心琢磨和体会。

当然你用心观察之后,你就会发包装公司其实也是套路之一,但是很多人不理解这是套路,反而把这当做自己事业的救命稻草。

包装公司只是套路一中的一部分,接着就是包装创始人,你会发现直销公司的创始人都非常厉害,能和权威机构扯上关系的,一一都不会放过,当然也不会少了非常多的离奇创业故事,故事非常传奇,拍个电视剧都不为过,包装创始人也是包装公司文化的一个部分。

有了这么牛逼的创始人,当然也离不开崇高的公司使命,基本上和改变世界能相媲美了,这种使命大到让你足以窒息的地步。

第二,制度,直销公司一般的制度都是倍增业绩,都是利用复数原理,金字塔的玩法,还有更加诱人的收益,就是利益。

这种收益的诱人之处是,只要你用心好好干,后面这种收入是持续的收入,包你终身制,后续你不用干活,这种收入依然存在,换句话说,这是一生的事业,打造的是管道式的收入模型。

还有甚至,更狠,因为咱们都担心收入太多,自己以后用不了,担心自己的后代,有很多公司直接加上一条,可以超越传统,直接继承、传承给你的后代,类似于古代的世袭制,让你放下所有的后顾之忧,一心只干一件事,用心好好做业绩,多做几个人。

第三,公司的产品,这也是让这些直销人骄傲的,这些做直销的时常都会因为自己公司的牛逼产品而兴奋的美美几个整晚都睡不着。

产品采用的套路是,以演示为主,让家人们参加家庭聚会,然后有主持人演示产品,邀请新来的伙伴体验产品,作为演示的对象,说明就是实验者,很多小伙伴都在这个环节被惊呆了。

例如化妆品,一半脸做,一半脸不做,让你对比,你看看变了吧,大家都说变了,你自然也不好意思说不变,那就变了,这就叫集体催眠,你被催眠了。

有时候产品的作用差别不大,更多是心里作用,不信你冷静的时候,可以自己演示和体验。

直销一般的产品,都要求参与者必须使用,这样才有信心给别人讲,所以内部消化也给公司带来不少GDP,这也是一种套路。

体验完了,就是见证环节,很多人上去讲自己以前多么的糟糕,后来参加了公司之后,发生了什么天翻地覆的变化,通常有几种变化。

1、我以前很穷,穷的经常吃糠,凉水都不起。现在房子三套,车子2辆,而且我是小学学历,只是用了1年零6个月,就改变了,太神奇了,感谢我的推荐人,感谢公司。

2、我以前皮肤太差了,加入公司的产品,皮肤大便,太厉害了,我现在上街回头率都是几百个,真想不到在我有生之年还能这么有魅力,享受人生,感谢一番,一报年龄,我今年50多了,底下一片片哇的声音,你可以想象这个画面。

3、我以前见到女孩子说话,脸刷的一下就红的只剩下眼珠不红了,但是加入公司的以后我慢慢的改变了,现在可以独立主持一场公司的家庭聚会,主持大型几百人的会议,太棒了,感谢推荐人,感谢公司xxx。

一般都是这个套路,分享赚钱了,没有赚钱的分享使用产品的改变,还有就是自身成长的改变。

其次、教育部分,大力提倡创业教育,给你讲上班的痛点,你一天最黄金的时间被公司买断了,你没有了思考时间,你难道就想一生这么默默无闻的度过吗?

你忍心看到自己的孩子上着农村小学吗?和一群娃娃玩着泥巴上大吗?你忍心自己的父母躺在医院没有钱治疗吗?

这些话本身没错,都是事实,对于一般人来说,确实说到了一些人的痛点上去了,大部分人基本上都是感慨,感谢,于是就有各种冲动、各种不安分。

商机教育,给算账,你看看中国有13亿人口,每个人每月用一盒牙膏,这都是一个不小的市场空间,他忽视还有其他品牌,不是你一家卖这个产品的。

很多人一听确实如此,市场潜力无限,就是捡钱,而且牙膏是日用品,用你家的,只是换个品牌,何况我们的产品质量是世界一流的呢。

消费投资教育,你投资我们这个,是一生的事业,一次工作,后续源源不断的收益,哪里有这么好的生意,你见过吗?

我们的机会刚刚开始,中国有13亿人,现在只有3000万人从事这个行业,从事我们公司的就更少,我们公司的目标是打造10万名千万富翁,你只要努力,就有机会,不要错过呦,机会就在眼前,看你如何把握。

在富中洗礼你,你看看我们团队的小张,刚刚来的时候,还不如你,还没有工作,没有学历,人家现在才加入1年都是买上了50万的车,还有那个小李来的时候更差,现在也买了两套房子了,自己开的是宝马车,只要你加入,你就和这些人天天在一起,你不想赚钱都不可能,你天天都跟富人在一起,怎么可能变穷呢。

谁知道那些是否真实呢,谁知道车是首付,还是分期,还是贷款,都是未知数。

最后就是管理,团队的管理,这也是直销公司的牛逼之处。

化整为零,工作室形式存在,工作室或者俱乐部自己租,所有费用在这里的人,人均平分,在闹市区的房子,均摊之后没有多少钱了,这也是高明之处。

说服一般的老板,你投资几百万干这个,还如投资几万元敢我们这个,我们投资小,见效大,而且是永续收入。

自己形成组织,领导人分层管理,分工明确,每个人都干自己擅长的事情,善于主持的人就主持,善于讲课的人就讲课,善于策划的人策划,善于讲制度的就讲制度,还有善于演示产品的就演示产品,各干其职,类似于特种部队的管理方式。

市场玩法,大数法则,你进入之后,需要找两人帮助你,在找到两人之前先列出500人的名单,有的公司专门做了天龙八步,其中就包含列名单,一切都是流程化。

每一个环节都是非常严密,逻辑性都非常强,都是需要经过精心的策划,不是随意而为之,这里也应证了成功需要策划的。

社会未来、你的未来固然美好,但是处处都是套路,走路留个心。

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