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卖产品不如卖商业模式

西安网络营销 zhaonan 574℃ 0评论

很多创业者,一上来,首先选择的一款产品,然后拼命的销售产品。
从而通过销售产品获得利润,这里需要承担一个风险,就是需要积压一定数量的产品,当你压了足够数量的产品,就会面临滞销的可能。
有可能你辛辛苦苦大半年,完全有可能就因为一次压货,产品滞销,导致一下回到解放前。
不过有一种快速赚钱模式,就是卖商业模式,不过这里要引入一个概念。
库存搏差价,总代所做的生意,其本质就是告诉品牌商,把你的库存风险卖给我,就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担,但是作为交换,请你给我更大的差价空间,这种用库存搏差价的商业模式,其实就是在买卖库存风险。
确切的说,这种买卖库存风险的模式,只是卖商业模式的其中一种形式。
我们一起来看看几个卖商业模式的案例,你瞬间会明白很多。
案例1、比如哇哈哈,这个品牌,假如他们采用自己销售,可能做的不会很大,但是通过自己的摸索找到了一个好的合作模式,也证明了此模式可行,产品质量没问题。
接着就是通过全国招商,把这种已经成熟的模式,卖给全国每个城市想要创业的人士,这个人,通常情况下,会被称为省级经销商,市级经销商,县级经销商,一层层的代理制度,这种相当于把产品通过层级代理批发出去,厂家降低了库存,把这种整体的风险通过这种代理的模式进行了风险分担。
而且货款基本都收了回来,品牌总部,就是剩下专注做品牌营销,为每一级的代理商做服务,提供售后支持,提供产品客服支持。
无形之中降低了自己的风险,但是这种模式,一定是在自己做成功了,是一种被市场验证过的模式作为前提,而不是随便拉出来一个模式,就开始招商,这样必然失败,因为模式没有被验证,相当于根基不稳,盲目建立高楼大厦,这样只会使结果本末倒置。
卖商业模式,最核心的是:模式被验证,真实可行,产品质量非常过硬,对代理商的帮扶制度也非常重要,帮助代理商赚到钱,就相当于自己赚钱。
案例2、同样的模式还有,比如化妆品牌,自己开了一家样版店,生意非常好,你把开店经验总结成真实可行的流程,根据和客户实际经营情况,你又总结了客服系统。
通过真实操作店面,你还积累了实战经验,总结了市场推广系统,提高客户转化率的系统,每一个模块你都整理成了一套系统。
就是一个小白,进入化妆品行业,你也能让对方在经过你短期培训之后,能够迅速了解这个行业,掌握店面的实际经营策略。
这个时候,你就可以通过全国招商,来销售你的这个商业模式,不过这个店里的产品,不一定都是你自己生产的,可以是代加工,也可以是代理别家的品牌产品。
这种卖商业模式的做法,基本核心都一样,其一,商业模式被市场成功的验证,有成功的形象体验店。其二、有成熟的运营系统,能够迅速让新生小白上手操作。
假如你目前操作的事情,可以通过卖商业模式,不断的放大,那么你的财富可能就会放大10–100倍,你的赚钱速度就是过去的10多倍,而且只要模式能够迅速上手,让代理商快速赚到钱,那么你就会赚到更多的钱。
不乏,也有一些人,通过这种模式,制造假的繁荣景象,迷惑代理商上当,通过卖商业模式来谋取暴利的情形,不在少数,几年赚取少则几千万,多则几个亿都是非常正常的。
希望你学习了,能够用正确的途径去赚钱,不要剑走偏锋,这样毫无意义,可能短时间钱是你的,从长远来其实未必。
互动问答:
1、你在生活还遇到过什么样卖商业模式的行业,请举例?
2、这个模式可以应用到你的行业里吗?怎么用?
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